Jak správně prodat nemovitost za více než 20 milionů?

Prémiová nemovitost potřebuje prémiový přístup.

Za dobu svého působení na realitním trhu mám za sebou více než 400 prodaných nemovitostí a více než 5 let praxe.

Nestačí být jen obchodník.

Je potřeba být stratég, vyjednavač, koordinátor, marketér a člověk, který dokáže prodávajícímu říct nejen to, co chce slyšet, ale hlavně to, co pro dobrý výsledek potřebuje vědět.

Prodat dražší nemovitost může působit jednoduše.

Hezké fotky, inzerát, pár prohlídek a hotovo. Jenže u dražších nemovitostí  se skutečný rozdíl často skrývá v detailech, které na první pohled nejsou vidět.

Každá nemovitost je jiná. A právě proto si vážím toho, že mám za sebou úspěšné prodeje napříč různými typy realit.

Stavební pozemek v Osnici 22 774 000 Kč. 

Novostavba v Kosoři za 23 800 000 Kč.

Komerční areál s cenou 29 000 000 Kč.

Když cena roste, roste i odpovědnost

Čím vyšší je cena nemovitosti, tím méně je prostoru pro chyby. 

Je to jednoduché? – „Není.“

Ale pokud je celý proces správně připravený, může tak působit.

Úspěšný prodej není dílem náhody. Je výsledkem desítek promyšlených kroků, které do sebe musí přesně zapadnout.

1️⃣ Analýza ceny.

Správná cena nevzniká odhadem od stolu. Rozhodují nejen metry čtvereční, ale také lokalita, stav, vybavení, atmosféra místa a aktuální poptávka. Právě proto je kvalitní tržní odhad při prodeji jedním z nejdůležitějších kroků.

2️⃣ Příprava nemovitosti.

Špatná prezentace může odrazovat potenciální kupující a snižovat zájem o ni, může také vést k nedůvěře u koncového kupujícího. Neadekvátní prezentace může stejně tak snižovat její hodnotu.

3️⃣  Marketing. 🌐

Hezká prezentace nestačí. Důležité je, aby ji viděli ti správní lidé.

Dosah, který opravdu funguje, nevzniká sám od sebe.

Je za ním promyšlená propagace, práce s kampaněmi a vstupní investice, které v některých případech přesáhly 5 000 Kč za den inzerce.

Tohle všechno je jen začátek. 🛫

Skutečná hodnota makléře se ukazuje až ve chvíli, když přijdou zájemci 👬