Prémiová nemovitost potřebuje prémiový přístup.
U prémiových nemovitostí nerozhoduje pouze cena, ale především důkladná příprava, kvalitní prezentace, správné načasování, profesionální vyjednávání a schopnost oslovit ty správné kupující.
Nestačí být jen obchodník.
Je potřeba být stratég, vyjednavač, koordinátor, marketér a člověk, který dokáže prodávajícímu říct nejen to, co chce slyšet, ale hlavně to, co pro dobrý výsledek potřebuje vědět.
Prodat dražší nemovitost může působit jednoduše.
Jen málo makléřů se dostane k nabídce nemovitosti nad 20 milionů korun. Ještě méně jich ale dokáže majiteli přinést skutečnou přidanou hodnotu a dovést celý obchod až k jedinému výsledku, na kterém záleží: PRODÁNO.
Prodáno.
Stavební pozemek v Osnici 22 774 000 Kč.
Prodáno.
Novostavba v Kosoři za 23 800 000 Kč.
Inzerováno.
Komerční areál s cenou 29 000 000 Kč.
Když cena roste, roste i odpovědnost
Čím vyšší je cena nemovitosti, tím méně je prostoru pro chyby.
Je to jednoduché? – „Není.“
Ale pokud je celý proces správně připravený, může tak působit.
Úspěšný prodej není dílem náhody. Je výsledkem desítek promyšlených kroků, které do sebe musí přesně zapadnout.
1️⃣ Analýza ceny.
Správná cena nevzniká odhadem od stolu. Rozhodují nejen metry čtvereční, ale také lokalita, stav, vybavení, atmosféra místa a aktuální poptávka. Právě proto je kvalitní tržní odhad při prodeji jedním z nejdůležitějších kroků.
2️⃣ Příprava nemovitosti.
Špatná prezentace může odrazovat potenciální kupující a snižovat zájem o ni, může také vést k nedůvěře u koncového kupujícího. Neadekvátní prezentace může stejně tak snižovat její hodnotu.
3️⃣ Marketing. 🌐
Hezká prezentace nestačí. Důležité je, aby ji viděli ti správní lidé.
Dosah, který opravdu funguje.
– nevzniká sám od sebe.
Stojí za ním promyšlená propagace, kampaně a investice do inzerce přesahující i 5 000 Kč denně.
Tohle všechno je jen začátek.
Skutečná hodnota makléře se ukazuje až ve chvíli, když přijdou zájemci 👬🕵️♂️🕴️.
Tehdy rozhoduje způsob vedení prohlídek, síla vyjednávání a jistota.
Každý krok musí dávat smysl. A každý detail může ovlivnit výsledek.
A každý detail může ovlivnit výsledek.
