Prodej nemovitosti je často jednou z největších finančních transakcí v životě. Ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo rekreační chatu, cílem je vždy získat co nejvyšší cenu. Zde je praktický průvodce, jak na to – krok za krokem.
1. Poznejte aktuální tržní hodnotu
Prvním krokem je realistické zhodnocení ceny nemovitosti. Nespoléhejte pouze na vlastní odhad nebo srovnání se sousedem. Využijte:
-
Odhad tržní ceny od realitního makléře,
-
Online cenové mapy a databáze,
-
Služby soudního znalce, pokud potřebujete oficiální posudek.
2. Připravte nemovitost na prodej
Drobné úpravy a úklid mohou zvýšit hodnotu nemovitosti o desítky až stovky tisíc korun. Zaměřte se na:
-
Úklid a odstranění osobních věcí,
-
Opravu vad (kapající kohoutek, oprýskaná zeď),
-
Neutrální a světlé barevné ladění,
-
Zahradu a okolí domu – první dojem je klíčový.
3. Profesionální fotografie a prezentace
Kvalitní fotografie prodávají. Investice do profesionálního fotografa (či dokonce videoprohlídky nebo 3D skenu) se vyplatí. Inzerát by měl obsahovat:
-
Přehledný a atraktivní popis,
-
Fotografie interiéru i exteriéru,
-
Výkresy, půdorysy a energetický štítek.
4. Zvolte vhodnou strategii prodeje
Zvažte, zda prodávat s realitní kanceláří nebo sami:
-
Sami ušetříte na provizi, ale přijdete o know-how a vyjednávací schopnosti,
-
Realitní makléř vám pomůže s právními náležitostmi, prohlídkami i propagací.
V některých případech může být výhodná i aukce nemovitosti, která může cenu vyšponovat nahoru při více zájemcích.
5. Inzerujte chytře a cíleně
Využijte všechny dostupné kanály:
-
Realitní portály (Sreality, Bezrealitky, Reality.iDNES…),
-
Sociální sítě (Facebook skupiny, placené inzerce),
-
Letáky v okolí nebo ústní doporučení.
Důležité je sledovat zájem a pružně reagovat – pokud se nemovitost neprodá během prvních týdnů, je čas na úpravu ceny nebo marketingu.
6. Buďte připraveni na vyjednávání
Kupující budou zkoušet cenu snížit. Připravte si argumenty:
-
Kvalitní technický stav,
-
Nedávné rekonstrukce,
-
Výhody lokality (dopravní dostupnost, občanská vybavenost),
-
Aktuální tržní ceny srovnatelných nemovitostí.
Není třeba hned slevovat – vyjednávání je součástí procesu.
7. Zajistěte právní a administrativní jistotu
Předem si připravte všechny dokumenty:
-
List vlastnictví,
-
Nabývací titul (kupní smlouva, darovací smlouva, dědictví…),
-
Energetický štítek (PENB),
-
Technické výkresy (např. katastrální mapy, půdorysy).
Kupní smlouva by měla být připravena právníkem nebo realitní kanceláří. Zajistěte i úschovu peněz u notáře, advokáta nebo banky, aby byl prodej bezpečný pro obě strany.
Závěr
Prodat nemovitost za maximální cenu není otázkou štěstí, ale pečlivé přípravy a správné strategie. Investice do profesionální prezentace, právní jistoty a dobrého marketingu se vám vrátí v podobě vyšší prodejní ceny a rychlejšího prodeje. Nebojte se poradit s odborníky – jde o velké peníze.
Odhad nemovitosti do 2minut
